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大手メーカーが撤退縮小する家電でアイリスオーヤマが伸びた理由とは。売り場でじわじわ存在感

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中国や韓国・台湾勢に押され、撤退や縮小ばかりが目立つ日本企業の家電メーカー。そんな中、「アイリスオーヤマ」が存在感を高めているという。いったいなぜなのだろうか。

家電は生活用品!
アイリスオーヤマの本社は仙台市。衣装ケース、園芸プランター、ペット用品、調理器具など、ホームセンターでよく見かける「生活用品」づくりがもともとの本業です。

家電製品への参入は、8年前。参入して2年後に東日本大震災が発生し、節電需要が高まる中、LED照明で注目されるようになりました。その後、商品の幅を広げ、家電の売上高は今では485億円。国内売り上げの40%を担う稼ぎ頭に成長したのです。

大山健太郎社長は「生活用品メーカーが、商品のラインナップを増やしていけば、家電づくりに行き着くのはごくごく自然なことだった」と言います。

極意は“引き算”開発
大手メーカーが撤退・縮小する家電で、売り上げを伸ばす極意は?

大山社長に聞いたところ、「引き算の開発」だと明かしてくれました。生活者目線に立てば、何よりも重要なのは手ごろな値段であること。そのためには、なくてもよい機能は思い切って絞り込む、それが引き算開発です。

ことし4月に発売したエアコンは、消費者にアンケートをして、ほかのメーカーの製品には付いているフィルターの掃除機能などを省いてコストを下げ、競合製品の3分の2程度の価格に抑えたといいます。

大山社長:ふつうは、他社よりも高機能な商品にしようと、技術をふんだんに活かした開発をすると思います。いわば、足し算の発想での商品開発です。私たちも『良いものを高く売りたい』とは思いますが、生活者が求めるのは『良いものを安く買いたい』なのです。

まず、お客さんに受け入れられる価格を最初に議論し、そのうえで、どの機能が必要で、どの機能は削ることができるか考えます。引き算の発想での商品開発なんです

そして、「引き算開発」の実現に力を発揮してくれているのが、シャープやパナソニックなど大手メーカーを辞めた人材です。大手メーカーが本社を構える大阪の中心部に、あえて家電の開発拠点を設け、すでに70人の技術者を採用しました。

技術者は、生活用品を作ってきた生え抜き社員とチームを組み、共同で新商品の開発にあたらせます。
http://www3.nhk.or.jp/news/business_tokushu/2017_0705.html

4:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:17:26.25 ID:+YrLATc+.net

>アイリスオーヤマ

このまえオーブントースター初めて買ったけど。
ちゃんと動いてるwww

10:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:24:54.43 ID:fbWydDB+.net

サーキュレーターが安くてAmazonで人気だから買ってみた
なかなか良いよ

15:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:28:33.99 ID:CEtAxDgu.net

>>10
おれもおれも
やっすいのに意外なしっかり品質感もあるw

12:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:25:28.52 ID:DsM7Oa7T.net

アイリスオーヤマって設計は日本が多いからね。

6:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:17:35.80 ID:GbG+RY1V.net

ここは半島系と読んでから安くても買わない

5:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:17:34.71 ID:npPHUO8Y.net

韓国企業?

7:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:18:43.65 ID:UTp6D+1i.net

>>5
帰化してるやつを悪くいうな差別野郎

11:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:25:12.54 ID:CC8/s3X3.net

帰化人なんだよねー

14:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:27:51.86 ID:FWfrp2vt.net

大山社長は在日

でも、能力はある。。。問題は跡継ぎ教育がうまくいくかだな。

13:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:25:58.34 ID:ezpFAeTX.net

正直売り方としては間違ってないと思う

スマート家電です!スマホからも操作できます!とか頭おかしいとしか思えない
どうせドライバーすら持ったことないようなのが企画開発してんだろうな

62:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 13:46:07.55 ID:sj2JIhDN.net

ユーザーの求める機能なんて大抵は大きく変わらないし
余計な機能をつけてもいらない人、使わない人が大半だからね

26:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:37:34.00 ID:C8Uc75ef.net

>>生活者目線に立てば、何よりも重要なのは手ごろな値段であること。そのためには、なくてもよい機能は思い切って絞り込む、それが引き算開発です。


ユーザーはずっとこれを言い続けてたんだけどな
主要メーカーは値段をいかに上げるかにこだわって
無駄な機能をたくさんつけた

50:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 13:19:37.94 ID:Mrdwj9tx.net

>>26
無駄機能ってか
本当は1、2ランク下の物についていていい機能をつけず上位機種にのみ搭載したり
使いやすかった手動操作をオート機能優先にしてどうです便利でしょ?にしたり
企画や設計の担当が前任者のやり方を否定したいがための作りが酷過ぎる

24:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:36:10.79 ID:ZdpfAozS.net

ここのパイプラック沢山買ってる。錆びても気にしない!そういう運用。

31:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:43:36.76 ID:vmra9l42.net

LED安くて助かったわ注文した時amazonで人気だったのか入荷待ちだったし

21:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:34:56.06 ID:bEb/AEyH.net

シャープの元技術者が中途で入ってるとかなんとか

53:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 13:24:56.81 ID:enHdIqGh.net

>>21
ジェネリック技術者

52:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 13:22:30.55 ID:r5alBRAS.net

シャープ技術者引き抜いて設計してるのか
すげーじゃん
山善なんかは只の輸入代理店だよな

40:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 13:02:40.67 ID:BhDOM+RX.net

部屋に馴染むデザインがよくて、さえてた時の松下電器になりそうな感じがする。
既にホームセンターではアイリスオーヤマの商品がスタンダードなんだから。

38:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:55:09.50 ID:YvRKaI/k.net

山善のパクリが多いな

32:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 12:44:02.05 ID:/gVWt6qm.net

日本企業→(パクリ)→トンスル企業←→おおやま

60:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 13:30:09.61 ID:nFm87HGN.net

貧困層用家電、格差で貧困層が拡大してるにつれてアイリスとか山善の売上は増えてる。

当り前すぎてNewsにするような価値も無い。

46:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 13:10:42.41 ID:/y5KJqfW.net

ほとんどよいのにちょっと足りないところがあるイメージ
コードレスじゃないスティッククリーナーを愛用しているが
デザインもシンプルでコンパクトで軽い、パワーもそこそこで価格も安い、
けど惜しむらくは音がちょっと躊躇するほどうるさいw
あと少し高くても良いからもう少し静音仕様にして欲しかった

69:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 14:05:55.71 ID:iGGhwuHj.net

いい会社だと思います

79:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 14:43:47.82 ID:IArC0qht.net

とりあえず、フットワーク軽く色々作ってるよな

なんていうか、ここの会社はAmazon番長のイメージ
オレは家電は買わないけどな 買っても棚関係みたいなものかなあ

73:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 14:20:21.48 ID:KWVnsaig.net

そのうちスマホも作りそう
趣味で家電作ってるUPQやフリーテル程度ですら作れるしな

77:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 14:37:19.00 ID:RRMaXffy.net

消耗品はこれでいい

78:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 14:41:07.88 ID:o8GiR/fr.net

ホームセンター関連はイケイケだな

97:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 15:49:32.23 ID:NsFdOsuM.net

アイリスオーヤマとコイズミとツインバードとアルインコはなんぜか同類なイメージ

103:名刺は切らしておりまして 2017/07/07(金) 16:18:32.51 ID:jG9SqPhm.net

>>97
それなw
長くは使えないだろうなー。でも安いし今回はこれでいいか。
という判断で買うメーカー群

元スレ: http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1499397213/

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